專欄報導2016.11.15

物聯網價值鏈在哪?如何落地才是物聯網業者的王道

物聯網

探討著物聯網的時候除了技術面的討論,更多需要談的是應用層面,很多人會說就是怎麼落地的問題。

物聯網價值鏈長怎樣?

 

從首圖已經看到了一個樣貌,探討著物聯網的時候除了技術面的討論,更多需要談的是應用層面,很多人會說就是怎麼落地的問題。

在新創圈,很多人從事物聯網雲的服務,例如各種類型的Dashboard還有數據分析的服務,這樣的服務很棒,但往往共通的挑戰就是如何落地與真實的現場接軌的挑戰。說穿了就是如何透過業務開發(Business Development)到底怎麼來達成讓更多人使用他們的服務。

 

 

對既有的硬體業者

 

扣除掉直接做對使用者的部份,其實大多數的物聯網情境幾乎都可以說是一種 B2B2C 的市場。但大多數的硬體業者又只做B2B,自身也沒有自己的雲服務,也可以說幾乎長不出自己的雲服務,因為其核心業務就是Box moving的生意型態,並且也因為不帶著互聯網的基因,也很難接觸最終使用者,甚至有部分認為接觸最終使用者是浪費資源和時間,把客戶端(B2B的另外一端)耕耘好就好。於是就如同下面這張圖的樣貌,其所能佔取的價值只有5~10%。

 

 

誰才是接觸用戶的最後一哩?

 

從上面這張圖也可以看得出來,就是實際接觸應用(Application)的業者,也就是系統整合商(系統集成商/System Integrator),這論點剛好研華科技的董事長 劉克振先生也提到過

 

劉克振指出,物聯網發展的第一階段是硬體平台,第二階段是軟體跟SRP、第三階段則是大型系統整合商(SI),研華在第一階段已在全球取得領先,目前正積極往第二階段邁進,希望以PaaS(Platform as a Service)來協助、育成或轉投資SI。他認為PaaS如同Windows、iOS與Android,是作物聯網系統集成的工具軟體,為物聯網成熟的關鍵,研華目標將硬體加上軟體平台成為SRP提供給SI,除可協助SI發展,亦可達成研華第二階段的成長。

 

而SI的重要性是能夠在Last mile實際的與用戶或者實際場域發生關係,因此在價值鏈中根據 Mohit 的觀察也就能夠佔取10~20%的價值。而在這裡,SI的價值也就在於是真正落地或者說接地氣的業者。甚至於這些硬體或者我們探討過的"聯網物"也都必須能夠被SI所用才有機會被用戶使用。同樣的,各種物聯網雲端的業者或者新創,也都必須透過各類型的SI才有機會落地被使用進而發揮其平台的價值。

我們所參考的原文 是值得一讀的好文章. 作者 Mohit 從 ‪#‎ValueChain 的角度下手來談了幾個目前在IoT的的玩家, 其從自身的關係去延伸到其他的價值的觀點.

其中會發現在跟硬體有關的部份 Smart Module & Smart Object 在作者的分析中佔了整個IoT Value Chain的 5~10%。而且說穿了,硬體商除了做整機系統的最終商品會有差異外,其他還真的就是如同過去的硬體加上無線設備就是所謂的Smart Object的一部分了。那也就是前一陣子還蠻多人在談的 ‪#‎聯網物‬ 的概念。那在這 5~10%的價值中。我們是否只要謹守本分的守住就好,還是希望能夠在其他的相對大的 Value Chain 模組中佔取一定的比例呢?

目前看來大多數業者或者新創都希望能夠在新的價值區塊中取得一席之地。但這時就得小心的別說出你是 Total Solution或者 End to End的這種過去常講的鬼話。當然硬體業者說 End to End到也有其道理。因為在IoT的載體上,確實就是End to End。你看到了就是一台車,如果他是台所謂的車聯網 Ready的車,看到的還是一台車,但內涵就會大有不同了。

聰明的業者或者說聰明的大廠,早已發現到在價值鏈上不可能單靠自身來達成其他非目前核心的價值,因此透過不同的購併或者投資和結盟來與新一代的物聯網新創攜手進入市場。也有許多業者在我們的訪談中總是說還在觀察觀望,或者說已經有著自己的策略但說白了就是不願意真的與他們覺得看起來不靠譜的新創合作來做實驗。那麼,等到2020真的到來,聰明的你覺得這些不真心改變的業者還能靠著嘴巴講創新或者物聯網的關鍵字來和這互聯網本質的物聯網佔取一席之地嗎?

我是不相信的!你信嗎?

 

Reference

INTERNET OF THINGS – BUSINESS MODELS

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